Quand j’ai découvert Clair Obscur: Expedition 33, je m’attendais à une belle surprise. Mais je n’imaginais pas assister à une leçon de stratégie marketing en temps réel, menée par un jeune studio montpelliérain. En quelques jours, ce jeu au nom poétique a conquis la planète. Et si ce succès n’était pas le fruit du hasard, mais celui d’un positionnement audacieux, ancré dans une vision claire, humaine, et… française ?

Ce qui frappe en jouant à Expedition 33, c’est son identité visuelle et narrative profondément française. On y retrouve l’élégance de la Belle Époque, des décors inspirés de l’architecture parisienne, des costumes évoquant les toiles de Toulouse-Lautrec… Le tout dans un monde onirique, dense, étrange mais familier.

Pour moi, un projet comme celui-ci aurait pris 25 ans à se concrétiser dans une grande entreprise. Et je n’ai pas cette patience. Nous voulions aussi faire les choses à notre manière et vraiment créer une atmosphère. C’est ce qu’est ce jeu : créer une ambiance. – Guillaume Broche, directeur créatif

Ce choix d’ancrer le jeu dans la culture française, loin d’être un frein, est devenu un atout différenciateur. Il apporte une vraie signature artistique, une “âme” que de nombreux jeux AAA peinent à retrouver à force de vouloir plaire à tout le monde.

En tant que professionnel du marketing, je vois ici un pari gagnant : celui de la singularité assumée.

Le plus impressionnant ? Ce jeu ne s’est pas imposé avec une campagne à coups de millions. Pas de bande-annonce explosive au Super Bowl. Pas de partenariat avec des influenceurs stars. Et pourtant…

👉 Clair Obscur a été propulsé par :

• Le bouche-à-oreille des joueurs, enthousiastes et prescripteurs
• Les réseaux sociaux, qui ont amplifié le phénomène de manière organique
• Une communauté engagée, impliquée bien avant la sortie
• Une disponibilité immédiate sur le Xbox Game Pass, qui a supprimé la barrière du prix pour des millions de curieux

Ce marketing “low profile”, loin d’être passif, repose sur une stratégie d’écoute, de cohérence et de confiance dans le produit.

Autre coup de génie : le tarif. Là où les AAA frôlent les 80€, Sandfall a proposé Expedition 33 à 39€. Le message est clair : “On vous propose une œuvre de qualité, mais on ne veut pas vous ruiner pour y accéder”.

Ce positionnement accessible a permis :

• d’élargir considérablement la base de joueurs
• d’augmenter les ventes “à l’essai” (achat impulsif facilité)
• de renforcer l’image d’un studio proche de ses joueurs

Ce choix a aussi une résonance forte en termes de valeurs : en période d’inflation et de lassitude vis-à-vis des pratiques commerciales abusives dans le jeu vidéo, cette démarche gagne en crédibilité et en capital sympathie.

Cerise sur le gâteau : Emmanuel Macron lui-même a salué le jeu comme une “belle réussite française” mais aussi comme un exemple de “l’audace et la créativité française” . Une reconnaissance institutionnelle rare, qui rappelle que le jeu vidéo est désormais un pilier de la culture française, au même titre que le cinéma ou la littérature.

1. La singularité est une force : en osant afficher une identité culturelle forte, on crée une émotion et un attachement durables.

2. Le bouche-à-oreille a plus de valeur que les gros budgets pub, à condition d’avoir un produit qui mérite d’être recommandé.

3. Un prix juste peut être un puissant accélérateur d’adhésion, surtout dans un marché saturé.

4. La cohérence entre produit, positionnement et communication crée une crédibilité instantanée.

5. Le marketing du futur sera peut-être moins “push” et plus “pull” : basé sur la qualité, la communauté, la sincérité.

En tant que consultant en stratégie, je suis souvent confronté à cette tension entre la tentation du “faire comme les autres” et le besoin d’oser. Clair Obscur: Expedition 33 prouve que l’authenticité bien pensée peut devenir une stratégie redoutablement efficace.

Il ne s’agit pas de copier ce modèle, mais de s’en inspirer : que ce soit pour une startup tech, une marque culturelle ou une entreprise B2B, les principes restent les mêmes.

En résumé : Le marketing le plus puissant, c’est celui qui respecte l’intelligence du public.

Pour en savoir plus, je vous invite à visionner cette interview du média Brut. :